2020营销中心上半年总结会

发布者:乐善  时间:2020-08-01

营销 · 中心
时间:2020.7.29—30
参与人员:营销中心全体人员
地点:乐善公司
 
第一个环节
1.销售人员准备考试资料





 
大家都在认真准备考核资料
 
//考核要求:
1)模拟客户投标的现场环境,销售人员将介绍公司、方案和产品特点等。
2)销售人员现场答疑并接受提问。
3)评分成员:郭董,李总,谭总,陈建国,郑俊锋。
2.项目方案考核与总结
 
开始考核演讲




 
评分成员认真评分

 
考核结束,进行总结
 
郭董总结:
销售人员向客户推广时应注意的事项:1. 清楚表达该方案的可靠性。2. 将原来使用吹瓶机的痛点作为切入本方案的优点。3. 清晰列出方案差异性。4. 利用列表说明投资技术比例。5. 最后总结两个方案的优缺点,提出含有可行性建议的方案。


 
谭总点评:
通过本次摸拟方案演示,可以看到业务人员日常工作水平的缩影。团队整体具备了娴熟的设备选型能力和表述能力。在此着重提出几点需要加强的方面:1、懂运算,但不懂呈现,运算投资方案产能方案后,要用对比表把各自优势直接的呈现出来。2、结论的推导过程始终要让客户易于理解为导向并具有严密逻辑,让客户易于理解一目了然。3、字不如表,表不如图,图不如视频,要多应用图表和视频等工具来表达。4、要具备现场临时应变能力,结合现场氛围调整演讲策略。5、产品卖点表述技巧,产品每一个卖点都是为解决问题而生,解决的问题必定是客户的痛点。
 
销售部2020年年中总结及下半年工作部署





 
李总作年中总结并定下下半年的工作部署。
李总对营销中心2020年上半年的销售情况进行了分析,并对营销中心所获得的成绩进行了充分的肯定,这极大地鼓舞了全体成员的士气,李总定下营销中心2020年下半年的目标,并进行工作部署,营销中心将坚定信心,保持干劲,再创佳绩。



 
销售部(李总)与海外部(黄总)一起交流,互相学习。
 
速龙系列4+4洗洁精专机现场交流






 
研发技术中心的总工程师白锋,在车间现场给学员介绍新产品——速龙4+4洗洁精专机吹瓶机的特点。速龙机速度快,性能更稳,定位精准,生产周期仅22秒。乐善将不断研发速度更快,更好的吹瓶机。
 
速龙系列洗衣机专机吹瓶机

 





 
车间的介绍完毕后,所有成员回到会议室,继续对速龙机知识要点进行培训。学员们都积极提出问题,研发技术中心总工程师白锋耐心讲答。


 
营销中心大合照
~END~
2020营销中心上半年总结会圆满结束,本次会议旨在总结上半年工作、营销管理工作取得的成绩与存在的不足,并有计划地对下半年工作进行安排部署,此次会议鼓舞了营销人员的士气,并坚定下半年的发展方向。
2020上半年已成为过去,营销中心将抓紧一切机遇全力以赴抢夺市场,冲刺下半年总目标,相信在全体员工齐心协力之下,乐善将一路高歌猛进,再攀新高峰。
 


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